现代营销学的发展趋势是什么？社会需求的转变

现代营销越来越向心理学靠拢，追其原因：

一方面是因为社会生产力的发展，人们的基本需求已经得到满足；另一方面是竞争激烈，导致卖方不得已，要玩出许多花样来，不再是那个以产品为导向，“便宜量又足”就能立足的时代已经要过时了！（不过这话得有所保留，便宜量又足在任何时代都是有竞争力的，因为穷人总是很多，但我们不赚穷人的钱，因为穷人的钱要拿去生存，我们要赚钱暴利，就要研究现代营销学的方向，那就是心理学，我们要满足的是富人的精神需求）。

　　 这就要说象征性消费，是人，就有自然属性，有社会属性。

　　 自然属性顾名思义，就是自然赋予的属性，比如食色性也，比如对安全的需要，比如保暖的需要......简单解释，一个婴儿，被丢到一个孤岛上，从小别让他接触任何人，脱离人类社会，这种情况下，他的需求，就对应着他的自然属性。

　　 社会属性呢，就是人类社会，其他人，赋予的属性。

　　 比如穿衣服，原始目的，只是为了保暖，那你为什么不披一床棉被呢？你知道什么是美什么是丑，知道什么是高大上什么是矮低俗......这些观念，它不是你生下来就具有的，不是你的生物属性，它实际上是你身边的人灌输给你的。

　　我们就可以看出，买一件衣服，生物需求只占很小的比重，社会需求占大头。以一件售价1000元的衣服来说，它满足你生物需求的那一部分价值，可能还不到50元。

　　这个社会需求，本质是要得到他人的认可。衣服穿给谁看？穿给别人看。

　　有人说，我是穿给自己看的！其实啊，你生在人类社会，你还有自己么？你的观念你的想法，都是自然属性和社会属性共同作用的结果，你看见老太太摔倒你就去扶，你以为那是你本能的想法？

　　社会需求的本身，就带着一种象征性的意义和价值，就是一种符号，标签，标示着你的立场，标示着你属于不同阵营。

　　人活在社会中，必须有立场，必然有立场，除非你脱离社会，但今天谁能脱离社会？谁能不和其他人接触？不能，谁都不能。就算去当和尚，你得下山来买米买盐啊。更何况“出家人”本身，就是一种立场。

　　只要你处于某个立场，你就得“象征性的消费”，绝大多数情况，你感觉不到被迫，会以为这是自己自然的选择，也分不清那些消费是象征性的，但是极端情况，你可以察觉到。

　　比如买车，日本车有什么不好？没什么不好。你本身不讨厌日本车，也很清楚两国贸易对大家都有好处，也很清楚“敌人和朋友”，是一个硬币的两面，某些人和你是敌人，但是某些方面同时是你的朋友，某些人和你是朋友，但在某些方面却又是你的敌人。

　　道理都懂，但是，你身边的朋友都不买日本车，你为了避免和他们发生争执和矛盾，也为了避免他们疏远你，你也只好跟着不买。

　　这种情况下，你会感觉到有一点被强迫；但是大多数情况下，你察觉不到——比如什么是美，什么是高大上，什么是有气质，什么是范儿......你有你的一套理解，但是你的这一套理解，不是天上掉下来的，它是你身边的人，社会，灌输给你的，这些东西决定着你的选择，让你自觉自愿的选择了某种象征性消费，让你隶属于某个立场。

　　当然应当指出，这种社会需求不是没有现实意义的，比如你开辆好车，勾搭妹纸都会容易些；这种标签（高富帅，成功人士），让你更容易获得和你处于同一个立场的人的认可，更容易获得社会资源（例如人脉关系）。

　　但是整个决策过程，都在你的潜意识中完成了，很少有人会认识到：自己喜欢“宝马，奔驰，奥迪”，不喜欢“本田，丰田，马自达”是为什么。

　　他们不知道不要紧，我们做为商人知道就行了，就像病人不知道药物原理不要紧，医生知道就行了。

　　现代营销走向了忽悠之路，所以我们选择一个群体，通过宣传潜移默化的影响他们，让他们认为某种东西具有“标签”的意义——典型的60,70年代的毛主席像章，你敢不买？你能不买吗？

　　这个东西，象征性太强，一眼就能看出来。其他产品的象征性不强，但并不表示没有，任何产品，都必然有社会价值，对应着一种社会属性，一种立场。现代营销学，就是要研究如何卖社会属性，研究卖立场，这也是自媒体可以赚钱，社交网络营销为什么可以赚钱的原因。

　　中日中美关系紧张起来之后，神车大众甚至要加价提车，到现在都还没有回落到正常水平，这个加的这一部分价，就可以理解成象征性需求带来的增值。

　　最后，完全意义的象征性消费非常少见，典型的也只有毛主席像章了，这个词改成“象征性需求”“象征性社会价值”会比较准确，也容易被理解些。

最后给大家一个总结，随着时代的发展，人们的社会需求会远远大于生物需求，而赚钱，就要满足人的社会需求，一个营销个体的价值需要去打造，才能实现它的社会价值，这也就是品牌效应。

以上就是耀年数字创意带来的分享，仅供参考。