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B2B业务一定要做官网建设吗?3分钟带你了解其中差别

 企业管网建设 

企业管网建设

做Tob业务有一个永远无法摆脱的工作,即官网建设,我曾经在过往的营销工作中,接触到一些面向企业提供服务的公司,比如网盟,但他们几乎没有官网,或者有一个丑到爆的官网,在这一点上,互联网企业的思维甚至不如传统企业老板的认知。

  但凡是传统企业,不管有没有用,公司创建的第一天,企业官网的建设就被写上了日程,区别只在于好不好看了。记得我在做应用分发业务时,公司赚了很多钱没地方花,干脆花点钱建个官网吧,结果无心插柳,官网愣是额外又给公司带来了不少客户,让我想起了那句话:凡有的,还要加给他,叫他有余。

  那么,做官网的意义到底在哪里呢?

  企业官网是线上获客的唯一渠道

  1.企业官网的作用,在于将流量汇聚一处

  网站的最有优势在于它兼容多平台,无论你用的是电脑,还是安卓手机,或者苹果手机,都可以正常访问一个网站,无需下载,打开就看。

  我们在自媒体、新闻网站、公交车上投放的广告,目的是让客户记到公司的服务和名字,然后当他们在找我们公司时,最常见的方式是通过百度,搜索企业官网来找联系方式,需要注意的是,公司的品牌词一定要做到第一位,否则和企业没有官网一样,投出的广告效果会石沉大海,没有了音信。


  2.企业官网是线上唯一获客渠道

  对于B2B业务来说,客户了解你、找到你,就是通过网站来完成的。即使你在线下谈成了订单,客户也多半会在百度搜索一下你们公司,看看你们的新闻和网友的评价,以及你们公司官网的内容。

  有的公司只做SEO和SEM,则100%的线上客户均来自官网,官网就像我们日常吃的米饭,是主食,是需要长期、持续、不间断的来维护的。试想下我们在找企业服务时,是怎样的行为方式呢?以我为例,一个精明的消费者,除了向朋友咨询外,还是会通过搜索来找企业,官网则是我了解企业的唯一入口,而企业官网给我的第一印象,若好则留资(留电话号码),若不好则流失。


  企业官网的类型有哪些?

  1.营销型

  营销,顾名思义是以效果为导向的,我们在做企业官网时,对官网的定位只有一个:获客。官网里面的头图、案例展示、客服系统以及公司介绍、团队展示等等内容,都是为了打动客户,获得客户的联系方式。然后你会发现,官网上面至少有4个以上入口,提示用户留资,翻个几页就能看到公司的联系方式,潜台词是说:快来!快来找我!为了快速拿到客户的联系方式,还会有咨询弹窗,体验虽然不好,但是获客转化率是可以的。

  我们公司在做营销型网站时,通过百度统计我发现用户在只访问了首页即留资的比例高达70%,这源于我们首页做的恢宏大气,客户只看首页就能感觉到我们是一家非常牛掰的企业。为此,我又把首页从头到尾,从顶部的联系方式字体、样式到中间的案例图片,到底部的二维码,统统优化到最佳,获客转化率又进一步的提升,第二个阶段才开始做的内页优化。总结出来一句话:首页定生死,内页定留存。


  2.展示型

  有两类企业会做展示型网站,一类是巨大型的企业,在业内口碑已经到顶,无须装饰自己,他们做的网站只需要展示出自己会当凌绝顶的调性即可,获不获客不重要,有逼格才重要。另一类就比较普遍了,是不懂线上推广的企业经常会做展示型网站。他们的认知里以为网站做好看了就可以获客了,实际上是错误的,要知道做品牌和做效果的打法是完全不同的,在素材的制作上就可以体现出来,一个可以无联系方式,一个必须要有二维码。

  绝大多是企业都处在成长期,所以我们看到的绝大多是网站都是营销型,都是为了获客而建。我在搜索时,也特意留意过,几乎看不到展示型的网站。有个别老板是蛮有个性的,做的花里胡哨的官网看起来很标新立异,进入这样的网站,就像进入了一个奇幻空间,充满了惊喜和不确定性。然而在百度蜘蛛面前,这是撒子玩意?不认识。没收录,没排名,知道真相的老板估计肠子都要悔青了,展示型网站虽好看,但不建议做,乖乖的做获客型,先把团队养活在说。

以上就是企业网站建设公司耀年数字创意带来的分享,希望能帮到大家,有类似的需要可以联系我们。

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